Le goulot d'étranglement du développement du déshumidificateur

1. Le prix est cher et les consommateurs domestiques ordinaires ne peuvent pas se le permettre.

Le produit le moins cher d'un déshumidificateur doit être supérieur à 1 000 yuans, dont la plupart dépassent 3 000 yuans. Pour les consommateurs domestiques, même si le produit est bon, ils ne peuvent qu'être attentistes. Cette demande ne peut pas être convertie en consommation réelle. . Par conséquent, le prix élevé est devenu le principal obstacle à l'achat de déshumidificateurs par les consommateurs en général.

2. Les consommateurs ne comprennent pas les déshumidificateurs.

Selon une enquête menée dans des villes développées telles que Guangzhou, de nombreux grands centres commerciaux visitent des déshumidificateurs, et la plupart d'entre eux viennent se renseigner sur les déshumidificateurs, mais peu de gens les achètent. De plus, en consultation avec les consommateurs, la plupart des consommateurs ont entendu parler des déshumidificateurs mais ne les connaissent pas, et sont en marge de leurs prix fonctionnels.

① Sensibilisation à la consommation insuffisante. Les humains ont un large éventail de tolérance à l'humidité de l'air. Généralement, seuls 2 à 3 mois de l'année appartiennent à la période humide, et la plupart des consommateurs la subissent généralement. En outre, la fonction de déshumidification du climatiseur permet également aux consommateurs d'ignorer facilement la nécessité du déshumidificateur et de ne le considérer que comme la cerise sur le gâteau.

② Restriction du niveau de consommation. Le coût matériel du déshumidificateur est similaire à celui du climatiseur (le coût d'un déshumidificateur de 12 litres équivaut à un climatiseur 1HP). De plus, en raison de la faible demande du marché, la production est difficile à constituer un avantage d'échelle, de sorte que son prix est similaire à celui du climatiseur. Difficile à accepter.

③ Publicité insuffisante. Les déshumidificateurs de laboratoire sont dans un état naturel de vente. Les fabricants n'ont généralement pas de promoteurs et manquent de publicité pour les déshumidificateurs, ce qui provoque de graves lacunes d'information entre les producteurs et les consommateurs. La situation dans le domaine des déshumidificateurs commerciaux est assez différente. Les déshumidificateurs commerciaux sont principalement vendus sur le marché intérieur, et leurs ventes représentent 60 % des ventes intérieures totales, et le ratio des ventes dépasse 90 %. Le marché des machines commerciales ne s'est pas encore vraiment développé. La situation des ventes est similaire à celle de la machine du Sichuan, et les deux sont dans une situation relativement passive. De nombreuses unités et lieux ont besoin d'utiliser des déshumidificateurs, mais ils ne savent pas grand-chose sur les produits et ils ne sont pas inclus dans la portée de l'approvisionnement. Il existe également très peu de projets d'appel d'offres pour l'achat de déshumidificateurs. Les clients ont besoin que les marchands explorent activement et"courbe" la commercialisation est nécessaire. Même les déshumidificateurs ne sont distribués aux utilisateurs qu'en tant que produit d'assistance. Les groupes de consommateurs de déshumidificateurs de laboratoire sont grossièrement divisés en deux catégories. Le premier type d'utilisateurs n'est pas compliqué dans les exigences des produits, tant qu'ils peuvent répondre à la déshumidification, mais ils sont plus sensibles aux prix ; le deuxième type est constitué d'unités plus puissantes et de certains instituts de recherche scientifique et autres institutions, qui nécessitent des performances de machine plus élevées. Le prix est une considération secondaire. De nombreuses grandes entreprises prennent l'initiative d'abandonner en raison de divers facteurs, tels que la maturité du marché, l'acceptation des prix à la consommation, etc.

3. La saison de vente des déshumidificateurs est très forte et les fabricants n'investissent pas beaucoup dans le terminal.

La saison de vente des produits déshumidificateurs est particulièrement forte. Généralement, le printemps et l'été sont les saisons les plus prospères. Généralement, les constructeurs investissent massivement dans la borne à ce stade, notamment des guides d'achat, des échantillons de bornes, etc., mais entrent en automne et en hiver. A l'intersaison, de nombreux constructeurs ont échantillonné un ou deux modèles encore en rupture de stock , et même retirer le cabinet. Par conséquent, les consommateurs ont très peu d'occasions de comprendre les déshumidificateurs. Lorsqu'il y a une demande, les consommateurs doivent s'inquiéter de dépenser autant d'argent pour un produit qu'ils ne connaissent pas.